好故事有如《天能》:跟許榮哲老師一起用故事修改記憶,抵達未來

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許榮哲老師,被譽為「台灣七 ○後最會說故事的人」,代表作《小說課》和《故事課》兩岸熱銷五十萬冊,掀起故事狂潮,更是台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。身兼小說家、編劇、導演、桌遊及故事行銷講師,許榮哲這次將在 Hahow 開設《許榮哲的故事課 - 三分鐘說 18 萬個故事》課程,教大家用精彩的故事,收服顧客、讀者的心,在個人品牌上產生影響力與說服力,在商業運營上打造行銷力,讓故事進一步成為創作素材。

專訪當天,許榮哲老師透過一小時的時間,完美地展現將故事融會貫通的高超技藝,過程中,老師信手拈來,以古今中外的故事,巧妙將訪談內容一一串起,我們聊了李白畢卡索如何以故事行銷個人品牌,成功賣畫寫詩,紅極一時,更談老師自己如何在演講上,在桌遊課及小說課中,在每一次的對話裡,運用故事的魅力,令全場留下深刻印象。所以「說好故事的力量」到底有多強大,為什麼可以反轉人生,成就事業?從故事的層次,到故事如何影響他人,甚至影響我們每個人的人生,許榮哲老師有許多經驗分享。

故事的層次:故事帶動情緒,好故事修改回憶

「 如果要給故事下個簡單的定義,一個衡量標準,那就是去想,當我們在講這件事的時候,喜怒哀樂有沒有出來,有沒有情感波動。」許榮哲老師說,故事最基本的判斷標準就是情感波動,不一定是最嚴謹的,但是是最容易,直覺性的判斷,一個好的故事,能帶動情緒,讓聽者有感覺,想聽下去。「 舉自我介紹的例子來說,禮貌性安全的介紹像是名字職業,大家給自己的那些標籤,不會令人留下任何印象,然而如果你有一個好故事,有衝突轉折,能帶動情緒的故事,就會很不一樣。」

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許榮哲老師接著分享,故事的四個層次,第一個層次是,有什麼就說什麼,你心中可能有很多想法,把這些想法變成具體可見,有來龍去脈的故事。第二層次是,將它有技巧的說出來,或許是找到一個深刻的點,一個主題,去強化它,用厲害的方式說出來。第三層次,將不好的故事,可能是負面,悲傷的故事,轉化成美好的故事。最後,最高的層次是,不只讓別人相信這個美好故事,連你自己都深深的相信,也就是在影響別人的同時,也深深影響了你自己

話說至此,許榮哲老師反問我們一個問題:「 你認爲記憶,過去的事,可以被修改嗎?」全場一片寧靜,老師接著說:「 過去的事就像維基百科,你自己可以修改,別人也可以改,過去是我們怎麼看待出來的,以前覺得這個記憶很悲慘,當我們重新書寫重組,它就會成為一個好的故事,好的作品,跟記憶中就不一樣了。」許榮哲老師提到自己最喜歡的一句話,作家巴爾札克說:「 厄運是最深不可測的寶藏」,也有如《天能》中大反派薩托所說的:「 我們要開始用不同的視角去看這個世界」。

當我們有意識地將過去所謂的厄運,變成故事,變成可以勇敢去述說,去改變的故事,那厄運便不再是厄運,甚至從深不可測的寶藏,成為顯而易見的寶藏,我們的一個轉念,就可以改變命運,將厄運變成寶藏,擁有好運的能力。

刷知名度的信用卡,用故事照亮自己

說到扭轉命運,許榮哲老師談起帶過的學生,有坦言 40 歲就想結束生命的萬芳高中國文老師,後來透過書寫,成為獲獎無數的出書作家,也有知識網紅歐陽立中因老師的一句話:「 相信自己是天才,比真的是天才更重要。」因而更相信自己,創作無數。

而這些學生都是透過說故事的力量,透過所謂「刷知名度的信用卡」,因為相信自己日後還得起,於是勇於說未來的故事,事先預支未來的知名度,但千萬別忘了─ ─必須日日夜夜分期去攤還。「這樣做好像是誇大其詞,提前兌現,可是它也會成為一個必須要不斷去償還的東西,我們就會每個月固定去還,去努力。」知名度的信用卡,相信自己是天才這些,其實就是行銷上的「定位理論」,找到自己的相對競爭力,先定好位,接著不斷去前進去努力,去完成這項目標。

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老師也以自己為例,說明如何讓故事變成自己的北極星,照亮前方的路:「 當時我的《小說課》經大陸羅輯思維的介紹,紅極一時,他們就請我過去開課,然而並不是開我擅長的小說、編劇,而是開市場更為廣大的故事行銷課程。」許老師停頓笑了笑說:「 故事我可以,然而行銷我當時完全不懂,當時我就想起了迷路時,指引方向的北極星,我的北極星是美國女明星安海瑟薇當年去李安《斷背山》試鏡時的故事。李安在試鏡結束後,問所有女演員,誰會騎馬?只有安海瑟薇一個人舉手,接著她就用兩個禮拜的時間去學騎馬。」聽起來像是說謊,其實不然,因為安海瑟薇的信念是:「人生最難的是機會,最簡單的叫學習。」所以只要確認在時間內可以學會,就要把握機會。

我的北極星,我的信念也是如此。所以我就說,行銷我能,我行,我特別行,接著用兩個月的時間去把行銷學會,融合我熟悉的故事,將它變成更厲害的故事行銷武器。「故事不一定是已經發生的事,還包含了還沒有發生的事情,拿過去發生的事情,與還沒有發生的事情,來為自己產生一個動能,進而相信自己。」好比電影《天能》中印度軍火商普莉亞參悟「 時間並不是問題,問題在於我們如何選擇生存下去」,相信本身就是一個動力,相信不一定會成真,但肯定會成為動力。

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「有時候我們會被傳統束縛,告訴我們要謙虛,一步一步來,這也是很棒的美德,但如果有個方法,為自己說一個故事,會因為說了這個故事,不斷去前進去努力,不是很棒的事情嗎?」

許榮哲老師希望透過故事的力量,讓大家找到自己的北極星,成功行銷自我,為自己說一個故事,說一個希望的故事,說一個夢想的故事,說一個相信的故事,說一個自己真的太值得活的故事

證明學生比我強,發揮故事影響力

「 有才華的人,在現在這個年代,要相信最有機會提拔自己的,不是別人,而是你自己,每個人都是自媒體,故事就是我們的動能,我們的武器。」許榮哲老師認為,說個好故事,為自己定位,為人生做指引,不必等待貴人提拔,我們都是提拔自己最重要的貴人。「 像我有很多學生,現在都是很有影響力的講師,以前他們讀我的書,上我的課,闖出一片天之後,自己出來開課,現在我反而成為他們的學生。」

許榮哲老師說他的故事課有兩大面向,一個是三分鐘隨時隨地說故事的硬技術,另一個就是相信自己的軟技術,這其實就是前面提到的故事的最高層次,讓故事回來影響自己,說一個自己相信的故事,越說越相信,因此成真,形成一個正向循環系統。

教導學生相信自己,努力變強,然後出師開課,最後我再去上他們的課,是一個很美妙的正向循環。「往日的學生反過頭來成為自己的老師,我覺得這是我個人的最高榮譽,人生最美滿的事情就是證明你的學生比你強,好比葉問跟李小龍,葉問本身不有名,然而李小龍很有名,一問李小龍原來師承詠春葉問,葉問因此有名。

最後,套句《天能》的經典台詞:「別試著了解它,而是去感受它。」 (Don’t try to understand. Feel it. ),故事不是一觸即發的化學反應,所以不會像碳酸鈣加上鹽酸,立刻冒泡起反應。相反的,故事更像是等待時機的種子,每說出一個有影響力的故事,就撒下了一把種子,只要適當的時機一到,夢想的種子就會冒出芽來,影響了你我的未來

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許榮哲老師的《許榮哲的故事課 - 三分鐘說 18 萬個故事》課程已經在 Hahow 正式開始募資囉!學會「靶心人公式」,三分鐘說出一個完整的故事。從一個故事開始,到 5040 個故事,甚至 18 萬個故事。教你用精彩的故事收服對方的心。

採訪、撰稿編輯:Jolin Yen

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