設計師從 freelancer 走向創業者，在心態、專業、設計理念上會有什麼轉變？讓空集設計共同創辦人徐光慧與董十行，親身訴說他們的經歷與成長。
先前《接案學》的專訪側寫多以 freelancer 的視角，來看一位設計師如何隻身與客戶溝通、洽談專案，同時還要平衡自己的工作與生活；但今天的專訪對象很特別，是同樣具有多年接案經驗，卻在 2017 年決定共同創業成立「空集設計」工作室的徐光慧與董十行。
光慧曾在 BITO 影像創意公司工作兩年，擔任 Motion Graphics 動態設計的導演，同時也擅長 3D 建模、材質、角色、動態、打光等技巧；而十行則是喜愛寫實表現與超現實，擅長場景概念、氛圍圖、插畫、純藝術，媒體、音樂、遊戲等多元領域設計。本次經由「圖文不符」在 Hahow 好學校開設的《設計師接案學－業界求生必備守則》邀請到光慧與十行，一起聊聊從 freelancer 走向創業者，在心態、專案、自身技巧等各個面向的轉變。
團隊是協助設計師突破存量的關鍵
「有了公司後，你知道自己不是一個人在做設計了，你會更關注人力、預算、時間的安排。」光慧說成立「空集設計」前，個人接案往往只考慮畫面構成、視覺上的創意怎麼做到最好；但有了公司之後要關注的重點就轉移到專案的流程上，大家要一起完成案子，彼此互相支援，因此角色上的轉換與調配尤為重要。
十行以前擔任 freelancer 多以平面、2D 繪圖的案件為主，自然吸引來的客戶也都是這個領域，但創立公司後在另一位共同創辦人承杰的影響下，也開始朝 3D 發展，自己又多了一項技能。
「一般的設計師總會以本身擁有的技能去尋找客戶，只提供現有的技術存量，但風格也因此被限制住了。」
一旦跟別人合夥，自己在時程、預算上的概念就會慢慢被建立，原先受限的設計風格也因此拓展開來；原先不清楚怎麼管理專案、抓預算、報價，這些都能藉由公司的力量去彌補，這是從接案到創業他感受變化最大的地方，現在也終於有「我在一個組織，跟大家一起做設計」的感覺。
面對客戶，會以更高的角度來思考效益
以前身為 freelancer 的光慧不太敢跟業主談判，因為 freelancer 的地位在台灣是相對弱勢的，業主會找個人外包通常也抱持著「一個人就能全部做完」的心態；但成立公司後就有股「安全感」，帶著團隊規模再去談判的空間變大，也敢更大膽的跟客戶爭取更多的預算與時間。
「我現在會以解決客戶的問題為出發點，不會只用『做自己覺得很酷炫的東西』為目標。」以前也覺得自己是靠接案子來活下去，邊做設計會邊覺得命苦；現在有了夥伴，反而有種大家都一起在撐的感覺，自然在心態上也更為踏實。
十行說自己擔任 freelancer 的報價其實偏中高，也曾因此丟失許多案子，個人接案要談 10-20 萬，也很難跟客戶解釋與量化自己的設計價值，常因為價碼而忽略很多經營個人品牌的機會；但有了公司後就變得容易許多，且有些客戶的案子雖然報價不高，但對「空集設計」是非常好的曝光機會，他們就不會用「維持生計」的標準來衡量該不該接，會以更高的角度來思考這個案子的效益。
讓團隊在價值觀上溝通，而不要在態度上爭吵
「成立到現在我們滿幸運的，在溝通上沒有太多問題，我會預留時間給大家，像十行可能在某案子上比較缺乏經驗，我跟其他人會判斷時機跳出來幫他。」但光慧也說畢竟共同創辦人們都是偏藝術家個性，大家在面對商業案時真的會明顯不悅；她想到一個解法，就是將下個月整個空出來，讓大家去做自己喜歡的 Side Project，隔一個月後再回來接商業案件，自己就像「空集設計」的心靈導師，要常常關注十行他們的 IG 有沒有發一些低潮文！
「圖文不符」的志祺也用自己的經驗來補充，他說設計師是相對感性一點的族群，其實最要的是建立一個大家彼此信任、能順暢溝通的文化，當你不會覺得「我這樣說會傷到他的心」時，每個人都能把困難點說出來，又不會怕遭天打雷劈，最終一定要建立「對事不對人」的制度，不要在態度上爭吵，要在價值觀上溝通。
身為設計系學生，如何判斷自己是否該創業？
一位設計系的學生面對這個創業風潮的世代，該如何判斷自己有沒有資格成為一位創業者？十行說：「我在當 freelancer 時就有思考過，如果有一天要進入一個團隊，那我一定得在市場上樹立一個特別突出的成就與口碑，讓別人只要提到這件事，就一定會想到我。」他舉了自己要做機器人設計為例，當下他幾乎想都沒想就聯絡了一位朋友，因為他知道「找這個人準沒錯」，這就是身為專案工作者的「確定性」。
光慧也說，不論是學生剛畢業，還是正在擔任設計師想要創業的人，先把作品量累積到一定的程度，當你擅長的風格夠多、技術夠厲害時，可再選擇專精其中一個領域，這時就能建立起十行說的「口碑」，久而久之就會有人看到你；身為設計系的學生如果沒有一個出眾的作品，其實是很難在這個時代嶄露頭角的，這也是為什麼除了正式工作，Side Project 也非常重要。
結語：職業化的程度，決定你成就的高度
整場訪談下來，我感受到的是光慧與十行的「職業化」，我認為這是身為一位專業工作者最重要的能力，不論你是否要當一位 freelancer，還是選擇跟人合夥創業，不可避免的一定要與外界人士共同協作；訪談中光慧與十行極少談論設計的理念，而是不斷的強調職業化的重要，這也是這個時代所有設計工作者必修的知識！與其將來在職場上歷經磨難，不如現在就購買《設計師接案學－業界求生必備守則》，給自己的職業化一次大躍進的機會！
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